聚焦專賣店，多品類協同發展

　　從數據上看，2018年下半年起，廚衛大電市場出現了一些下滑，行業也似乎彌漫了一些悲觀的氣氛。但是仔細分析之后發現，其實市場蘊藏著新的趨勢。

　　首先，這個下滑更多的體現在受政策影響較為明顯的一二級市場，三四級城市的廚衛大電還存在較大的上升空間。其次，該數據的采集大多來自線下KA賣場，其他很多隱形的渠道甚至紅星美凱龍和居然之家這樣的連鎖建材廣場，數據公司都監測不到。因此，這個市場下滑的幅度到底是多少，一二級市場的KA賣場代表不了市場的全部。

　　縱觀行業蓬勃發展的二十年，從1998年~2008年，是中國廚衛大電從無到有的第一個十年;2008年到2018年，是中國廚衛大電行業從有到優、產品升級的第二個十年。2019年以后未來的十年，將是中國廚衛大電走向多品類協同發展的十年。

　　因為消費需求的變化，廚衛大電產品也將從傳統的煙灶消三件套，擴充到煙灶消+蒸烤箱+凈水機+熱水器等多品類協同發展，品牌和商家為消費者提供的將不再是一個單一性產品，而是廚房需要的所有電器產品的整體解決方案。

　　看到這個大趨勢，2019年，蘇泊爾廚衛大電全面推動煙灶與凈水兩個項目的融合，強化業務團隊的整合以及對經銷商經營能力的提升。其中，將煙灶和凈水作為主推，消蒸烤作為配套，2020年還將正式進入熱水器行業，這將給蘇泊爾廚衛大電的發展注入更多的活力和機會。

　　堅持產品創新 構建差異化核心競爭力

　　蘇泊爾作為家電行業的知名品牌，每進入一個行業，都獲得了很好的增長，也贏得了很好的口碑。這主要源于蘇泊爾對每個新品類的戰略思考和定位。只有戰略上的重視，才會有戰略上的投入。

　　一直以來，蘇泊爾都是以產品創新取勝。為了更好的適應中國家庭的烹飪習慣，蘇泊爾發明了“雙翼瞬吸”油煙機，真正做到讓廚房不留油煙。“極限火”燃氣灶，最大火力可以達到5200W，最小火力可以穩定在180W，從而實現極大火炒菜快，極小火免看管。2018年推出的“全原裝進口芯”凈水機，憑借“4L/min大流量、全面屏智能水龍頭、UV殺菌鮮活水箱”等眾多差異化的核心技術，上市后便榮獲“黑科技智能創新產品”大獎，并得到市場和消費者的一致好評。

　　聚焦專賣店 夯實線下基礎

　　近幾年，蘇泊爾廚衛大電持續保持高速增長，知名度和影響力在不斷的提升。但也存在線上線下發展不均衡、線下基礎不扎實等問題。但線下渠道才是品牌生存的基礎，因此，近幾年里，蘇泊爾廚衛大電也在不斷加強對線下市場的投入，夯實市場基礎。從規模上來看，蘇泊爾廚衛大電已完全具備實力去支持線下渠道的發展。從股份公司的大戰略看，夯實線下渠道也是蘇泊爾廚衛大電成長的必然選擇。

　　在渠道布局方面，蘇泊爾廚衛大電制定了以專賣店為主的渠道策略，通過不斷增加對專賣店的補貼政策，來幫助經銷商開拓建設更多的專賣店。同時通過多品類的協同運營，來更好的提升專賣店的經營利潤。

　　加大線下品牌推廣力度

　　因為消費升級，很多三四線消費者也都在購買知名品牌的產品，雜牌的市場占比越來越小。所以，主流品牌正在迅速從一二級市場下沉到三四級市場，分流擠占雜牌的空間。目前的市場競爭不單單是價格比拼，而是綜合能力的比拼。比如品牌對于消費者的影響力，品牌能為經銷商提供哪些營銷上的幫扶等。

　　為了抓住這個機會，蘇泊爾廚衛大電在品牌推廣方面，也在不斷加大力度。除了啟用張鈞甯為新的代言人，而且還在全國主要的高鐵站投放了平面廣告，配合和支持線下渠道的發展。這種線下的品牌推廣還會持續2019年整年，對蘇泊爾廚衛大電在行業和消費者層面的知名度都有顯著的提升。

　　在蘇泊爾強大的品牌背書下，加上公司強有力的專賣店政策和推廣宣傳支持，以及差異化核心技術產品線的不斷豐富，蘇泊爾廚衛大電必定會全面賦能線下渠道，為經銷商發展帶來更多的機會。